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国际贸易全流程实务与高效工作协调

【课程编号】:MKT039177

【课程名称】:

国际贸易全流程实务与高效工作协调

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:国际贸易培训

【时间安排】:2021年12月23日 到 2021年12月25日4800元/人

2020年12月03日 到 2020年12月05日4800元/人

2019年11月21日 到 2019年11月23日4800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供国际贸易全流程实务与高效工作协调相关内训

【其它城市安排】:无锡 青岛 上海

【课程关键字】:广州国际贸易培训,广州高效沟通培训

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课程背景

国际贸易是一门跨行业的综合学科应用,广泛涉及采购、生产、物流、品控、市场营销、销售、结算、风险管控、跟单、管理、沟通、谈判等多个领域。涉及的当事人包括供应商、各国采购商、海关、银行、承运人、及分包商等各种角色。每一个公司必须协调好以上要素才能达到利益最大化,缺一不可。

本课程定位于如何将这些因素有效组合,为涉外公司理顺国际贸易业务流程,协调好各方关系,实现国际贸易工作的高效运作。并对国际贸易各环节做系统讲解并对相关节点进行利弊分析,整个过程不是由某一个部门单独完成的,营销、物流、法务等缺一不可。各部门不仅要具备较强的专业知识,更要考虑如何做到:跨界协同运作,产生效率?

参加对象

企业管理者、营销、物流、采购、关务、船务、法务等相关人员。

课程特色

本次课程全新改版内容设置为3天,以沟通协调谈判为引线,以案例测试讨论为辅助,重点讲解:流程-合同-法律-保险-贸易术语-结算-信用证等全流程实务。

课程大纲

第一单元 进出口流程管理与工作协调

一、国际贸易流程及法律保障

1.进出口业务经营存在哪些风险?

2.风险的级别与应对措施

3.进出口货物分类

4.离案贸易运作思路:怎样合理避税,降低成本、提高竞争力

5.退运货物的管理:怎样避免重复交税

6.进出口物流费用支付的原则

7.进出口货物保险的原则

8.滥用P/I与P/O的危害

9.国际贸易合同的重要性

10.国际贸易合同的五大要件

11.国际贸易合同的一般条款

12.国际贸易合同编制详解(贯穿整个课程)

13.签订国际贸易合同选择什么样的法律能更好地保证合同履行?

14.【案例解析】选错法律的沉重代价

15.索赔与纠纷处理的务实方法

16.不可抗力与免责条款

17.【案例解析】为什么有时候看起来应该免责,却不能免责?哪种情况下可以免责?

18.国际惯例与国际法律的关联

二、国际贸易各层面沟通协调与谈判

1.跟单员操作层面的困惑:为什么我们努力为客户服务,得到的却是客户不满意?

2.【案例】国际惯例应用

3.业务人员新思维:无声销售模式及案例应用

4.识别客户的4种不同沟通类型,怎样与不同类型的人打交道

5.与客户协调:怎样运用国际惯例来改善客企的关系?

6.与海关及监管机构的协调:方式及工具

7.与船务代理的协调:为什么经常多收费用?

8.与公司内部上下游部门的协调:怎样提高整体工作效率?

9.国际谈判的沟通策略

10.国际谈判的八大筹码

11.国际贸易全过程沟通、谈判的案例应用(贯穿整个课程)

第二单元 国际贸易术语及风险控制

一、Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系

1.Incoterms 2000中13种术语与基本特征

2.Incoterms ®2010中11种术语与基本特征

3.如何避免因选用不同的贸易术语版本造成的纠纷与损失

4.怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位

5.Incoterms® 2010 术语结构上的变化

6.术语义务:交货地点

7.风险转移界线

8.出口报关的责任、费用由谁负担

9.进口报关的责任、费用由谁负担

10.适用的运输方式

11.“船舷”的变化

12.【案例】 FOB项下货物灭失的责任变化

13.什么是连环贸易

14.【案例】国际贸易中连环贸易应用:买卖双方的责任义务明确划分

二、国际贸易术语的合理选用及风险防范

1.对客户有利的术语

2.对本公司有利的术语

3.【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价

4.保险对业务双方的保障作用

5.运费由哪承担对买卖双方更有保障

6.术语的不规则应用与引起的误导

【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响:常见偏差

【案例】错误使用水运术语的影响:验货中容易出现的问题

【案例】验货中不及时处理发现的问题会怎样反向影响贸易术语及惯例

7.索赔与仲裁

【案例】错误使用不同版本术语的影响

8.相关风险防范

术语本身带来的风险

规避风险的原则

国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险

9.术语详解及具体案例分析

EXW(exworks)工厂交货

FCA(freecarrier)货交承运人

CPT(carriagepaidto)运费付至目的地

CIP(carriage and insurance paid to)运费/保险费付至目的地

DAT(deliveredatterminal)目的地或目的港的集散站交货

DAP(deliveredatplace)目的地交货

DDP(delivereddutypaid)完税后交货

FAS(freealongsideship)装运港船边交货

FOB(freeonboard)装运港船上交货

CFR(costandfreight)成本加运费

CIF(costinsuranceandfreight)成本、保险费加运费

10.【练习】针对国际物流运输条款的合同修订与完善

第三单元 国际结算及信用证

一、国际结算:支付工具的合理选用

(一)汇付业务

1.T/T被广泛应用的原因

2.常见T/T的风险及应对策略

3.O/A为什么会有较高的竞争力

4.O/A的风险因素

5.O/A适用的对象

6.O/A的保障体系

7.西联汇款/速汇金

(二)托收业务

1.托收业务为什么会货到地头死

2.D/P风险分析

3.应对D/P风险的对策

4.如何理解FOB+D/P业务

5.D/A风险分析

6.应对D/A风险的对策

7.对比D/P与D/A

(三)融资性质的结算工具

1.国际保理业务如何运作

2.国际保理业务操作流程

3.国际保理业务风险点及防范

4.福费廷的业务特点

5.如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷

6.福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题

7.福费廷业务流程

(四)保障/保险性质的结算工具

1.L/C

2.银行保函

3.备用信用证

4.出口信用保险

5.国际结算的综合应用:【练习】针对国际结算的谈判沟通

二、信用证

(一)信用证与国际贸易物流单证管理

1.信用证的主要类型

2.【案例】不同类型L/C下进口商倒闭的处理

3.信用证操作流程

4.信用证与单证管理

5.【练习】单证管理与缮制要点

6.信用证审单与UCP600操作实战

7.UCP600交单中的风险点评估

8.信用证软条款

9.【案例】各种软条款案例

10.信用证软条款及危害分析

11.信用证欺诈

(二)重要信用证条款解读

1.信用证性质条款:正确区分信用证

2.信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”

3.信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的最大范围

4.运用最大限制金额条款的条件

5.关于信用证的议付地点的限制

6.分装条款和转运条款的适用情况

7.装船、发运在条款中的特殊要求

8.目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分

9.费用条款:怎样确认额外费用

10.单据条款:单据要求与审单要点应用

11.关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权

12.有关信用证修改的条款:如何确保修改有效

【练习】针对国际结算方面的合同条款编制

岳老师

注册咨询师、国际化管理及对外贸易培训师

华南农业大学经管学院培训中心特聘讲师

北京交通大学EMBA培训中心特聘讲师

具有丰富的国际贸易、涉外企业管理、多元企业文化沟通服务经验。曾服务于威海环翠区外经贸委、国有外贸公司、全球十五大商用麦芽公司芬兰POLTTIMO集团、广州外贸公司等各类型企业,历任外资企业管理员、进出口部经理、市场分析师、海外区域经理等职位。

在芬留学期间任中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员。具有各类团队管理和海外工作经验,精通国际先进管理理念,深刻理解国内企业现状以及与国际企业的异同,是外贸及涉外管理方面具有丰富管理经验的实战专家。

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