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《精益营销实战训练营》

【课程编号】:MKT041202

【课程名称】:

《精益营销实战训练营》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售策略培训|销售技巧培训

【时间安排】:2021年12月10日 到 2021年12月11日6680元/人

2020年11月20日 到 2020年11月21日6680元/人

2019年11月08日 到 2019年11月09日6680元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《精益营销实战训练营》相关内训

【课程关键字】:上海精益营销培训

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【学员对象】

企业董事长、总经理、副总

销售市场总监、经理、主管

【课程受益】

精益营销的概念和介绍

通过案例解读掌握精益营销价值流传递管理、减少8大浪费、价值流提速

精益营销聚焦客户接触、客户体验、客户成交、客户忠诚度及加快各节点流速

创新产品差异化价值呈现。创造客户渴望如何建立分渠道分产品精益营销运营模式

可视化的精益营销流程各节点关键绩效目标管理

大量国内外企业的精益营销案例借鉴

探讨精益营销在企业中的应用

高级销售人员、销售工程师……等相关人员

【课程大纲】

一.困惑与瓶颈

销售困局的根本——同质化竞争?

到底问题出在哪里?

如何面对经济发展模式转变?

如何突破瓶颈?

案例解读:2017经济困境

二.什么是精益营销?

精益营销

精细是手段

效益是目的

精益销售两大收益

通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长

精益营销流程有效管控目标客户收益

学员举例说明身边成功的精益营销案例

三.精益营销-聚焦优质客户

什么是有效市场?什么是有效客户?

目标客户定位

精益营销STP法则

目标客户理性需要,感性需求

目标客户覆盖链

为什么要筛选目标客户?

寻找潜在客户的原则

潜在客户MAN分析

客户等级评估两维度

聚焦重点优质客户

学员商讨身边通过聚焦优质客户的成功精益营销案例

基于客户价值的营销资源分配原则

案例演练G公司客户2018市场拓展计划

如何快速拓展客户资源-微信客户拓展的基本思路

鱼饵营销:建立与用户之间的沟通线

锁链营销:让用户重复购买

服务营销:让用户成为忠诚粉丝

钢丝营销:实现客户转介绍

四,精益营销-价值流

价值流定义

8大类未能创造价值的浪费

实战精益营销价值流案例解读

价值公式

如何实现价值最大化?

量化帮助客户实现成功的价值

黄金探询法则

FOCA高效探询

基于价值量化的探询路径

角色演练:价值最大化探询客户需求

如何高效传递价值

总体的价值命题

具体化价值命题

成功故事案例设计

销售工作价值流设计

如何加快价值流流速

如何有效减少价值流浪费

五. 以人为本,尊重员工,建立高效团队

精益化营销强调营销团队建设,提高人均产能和效益

营销活动实质是人的营销,只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质,企业才会有长期发展的资本。

建立高效团队四部曲

我们需要怎样的领导者?

团队招募与组建

有效团队招募流程

STAR招募

深入了解9种贝尔宾团队角色

组建最佳团队

员工发展管理及授权

员工公司内部发展途径

案例解读:海底捞生意火爆背后的原因

六.如何有效推进精益营销

以整体规划作为指导各部门工作的原则

必须提炼出关键业务作为部门的工作重点

理顺关键业务流程标准化,推动经营链顺畅运

通过工作标准提高部门间的协作效率

不断优化、简化营销管理制度

七.课程总结

Q&A

协助学员完成个人321精益营销发展计划

Chin老师

高级培训师;高级顾问;精益营销专家;

背景与资质

二十年欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队营销管理工作背景。

擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队,令行业仰慕!

专研领域

欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景,熟悉现代企业管理,具有丰富的执业经验

擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队,令行业仰慕!

对企业培训发展有深入研究,擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要,制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。

成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式,掌握大量实战案例,具备丰富销售流程洞察力。

多次接受国际顶级培训机构的训练和认证,熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型

John先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面,他有丰富的经验与知识、潜心研究总结最佳团队精益营销的成功模式。

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在线报名:《精益营销实战训练营》(上海)